¿Cuánto puede costarte un cliente y seguir siendo negocio?
Con tu precio, tu costo y tu tasa de cierre saca tu línea roja: el máximo que aguanta tu margen antes de que cada cliente nuevo cueste dinero en vez de darlo.
¿Qué produce tu presupuesto y qué exige tu meta?
Cruza tu embudo con lo que cuesta un contacto hoy, y dice si el presupuesto alcanza, si la estructura es viable en plataforma y qué te frena de verdad.
1 · Qué tipo de negocio es
2 · Cuánto cobra
3 · Cuánto le cuesta entregarlo
4 · Cuánto vuelve a comprar
5 · Qué tan seguido cierra
Es una estimación tuya, no un dato exacto. Un cierre mejor te da más capacidad por contacto, pero el tope por venta no cambia: eso depende del margen.
6 · Cuánto quiere ganar
Glosario
Qué significa cada palabra
Margen de contribución — lo que queda de una venta después de pagar lo que costó entregarla, pero antes de pagar publicidad. Es el dinero disponible para conseguir clientes.
Punto de equilibrio — el número donde no se gana ni se pierde. Es la línea roja: arriba de ahí, cada cliente nuevo cuesta dinero en vez de darlo.
CPA — lo que se gasta en publicidad por cada venta. CPL — lo que se gasta por cada persona que contacta.
CAC — lo mismo que el CPA pero contando todo: publicidad más honorarios más herramientas.
ROAS — cuántos pesos entran por cada peso de publicidad.
Valor total del cliente — todo lo que deja un cliente mientras se queda, no sólo en la primera compra.
Lo que te queda de cada venta
Margen de contribución—
Valor total del cliente—
Cuánto puedes pagar por un cliente
Línea rojaarriba de esto pierdes dinero—
Objetivo por ventaconservando la utilidad que
quieres—
Máximo por contacto—
Objetivo por contacto—
Contactos por venta—
Ventas deseadas por mes0
ROAS mínimo / objetivo—pesos que deben entrar por cada peso de pauta
Ver las cuentas
Lectura
Qué sigue
Estos números son el techo: lo máximo que tu negocio aguanta pagar. Todavía
no dicen cuánto cuesta de verdad conseguir un cliente ni cuánto presupuesto hace falta.
Eso se calcula en Plan de medios, con el costo real por contacto, tu embudo y tu capacidad de atención.
Eso se calcula en Plan de medios, con el costo real por contacto, tu embudo y tu capacidad de atención.
0 · Cómo se cierra la venta
1 · Economía unitaria
2 · Tu embudo
3 · Objetivo y presupuesto
4 · Restricciones
5 · Qué tienes montado define qué se puede medir
Los tres CPA no confundirlos
Punto de equilibriotu línea roja—
Objetivotecho con la utilidad que quieres—
Esperadolo que cuesta hoy—
Aire que te queda—cuántas
veces más podrías pagar por venta antes de dejar de ganar lo que quieres
Margen de contribución—
ROAS equilibrio / objetivo—
Equilibrio por contacto—máximo por contacto
Ver fórmulas
Proyección ambas con el CPA esperado
Tu meta EXIGE invertir—
Tu presupuesto PRODUCE—
Déficit de inversión—
CAC publicitario / CAC real—real = pauta + herramientas
Liquidez inmediata del mes—anticipos cobrados
En cuánto recuperas lo invertido—meses hasta que el cliente paga lo que costó traerlo
Ver fórmulas
Viabilidad en plataforma
Presupuesto diario—
Conversiones por semana—Meta
necesita ~50 en cada conjunto para dejar de tantear
Estructura máxima—
Creativos vivos por conjunto—
Frecuencia mensual estimada—
Ver fórmulas
Escenarios
| Conserv. | Base | Optim. |
|---|
Conservador = tasa de cierre −40% y costo por contacto +40%. Optimista = +40% / −25%. Con tres meses de histórico se reemplazan por las tasas reales.
Qué se puede prometer
Qué falta montar